విషయము
ఈ వ్యాసంలో: రెడీనెగోసియేషన్ రిఫరెన్స్‌లను పొందడం
ఇల్లు కొనడం, సెల్ ఫోన్ బిల్లును సవాలు చేయడం, లాయల్టీ పాయింట్లను చర్చించడం, చైనాలో విరుచుకుపడటం లేదా మీ క్రెడిట్ కార్డ్ చెల్లింపును తగ్గించడం వంటివి చేసినా, చర్చల యొక్క ప్రాథమిక సూత్రాలు ఒకటే. చర్చల సమయంలో చాలా నైపుణ్యం మరియు అనుభవజ్ఞులైన సంధానకర్తలు కూడా అసౌకర్యానికి గురవుతారని గుర్తుంచుకోండి. నైపుణ్యం గల సంధానకర్త ఈ భావాల యొక్క బాహ్య సంకేతాలను గుర్తించడానికి మరియు తొలగించడానికి నేర్చుకున్న వాస్తవం మాత్రమే తేడా.
దశల్లో
పార్ట్ 1 సమాయత్తమవుతోంది
-
మీ బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించండి. ఆర్థిక పరంగా, ఇది మీరు అంగీకరించే అతి తక్కువ మొత్తం లేదా అతి తక్కువ ధర. ఆర్థికేతర పరంగా, బేరసారాల పట్టికను వదిలి వెళ్ళే ముందు మీరు అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న "చెత్త దృష్టాంతం" ఇది. మీ బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ తెలియకపోవడం మీ ఆసక్తి లేని ఒప్పందాన్ని అంగీకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.- మీరు చర్చలో మూడవ పార్టీకి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తే, మీ క్లయింట్ యొక్క ఒప్పందాన్ని ముందుగానే వ్రాతపూర్వకంగా పొందాలని నిర్ధారించుకోండి. లేకపోతే, మీరు ఒక ఒప్పందంపై చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు మరియు మీ కస్టమర్‌లు మీ ఆఫర్‌ను ఇష్టపడనప్పుడు, వారు దానిని తిరస్కరించవచ్చు మరియు అన్నింటికంటే, మీ విశ్వసనీయత విజయవంతమవుతుంది. మంచి తయారీ ఇది జరగకుండా నిరోధిస్తుంది.
-
మీ విలువ ఏమిటో తెలుసుకోండి. మీరు అరుదైన ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నారా లేదా ఇది సాధారణ విషయమా? మీ వద్ద ఉన్నది చాలా అరుదుగా లేదా గొప్పగా ఉంటే, మీకు ఉత్తమమైన బేరసారాలు ఉన్నాయి. ఇతర పార్టీ మీకు కావాలి. ఆమె నుండి మీ కంటే ఆమె మీకు ఎక్కువ అవసరమైతే, మీకు ఉత్తమమైన స్థానం ఉంది మరియు ఆమె మిమ్మల్ని మరింత అడగడానికి భరించదు. అయితే, మీ కంటే ఆమెకు ఎక్కువ అవసరమైతే, మీరు వారిపై ఎలా ప్రయోజనం పొందగలరు?- ఉదాహరణకు, తాకట్టు సంధానకర్త ప్రత్యేకంగా ఏమీ ఇవ్వడు మరియు కిడ్నాపర్ అవసరాలకు మించి బందీలను కావాలి. అందుకే తాకట్టు సంధానకర్తగా ఉండటం చాలా కష్టం. ఈ లోపాలను తీర్చడానికి, పెద్దదిగా అనిపించే చిన్న రాయితీలు ఇవ్వడంలో మరియు భావోద్వేగ వాగ్దానాలను విలువైన ఆయుధాలుగా మార్చడంలో సంధానకర్త నైపుణ్యం కలిగి ఉండాలి.
- ఒక అరుదైన ముత్యాల అమ్మకందారుడు, మరోవైపు, మార్కెట్లో అరుదుగా కనిపించే ఏదో ఉంది. అతను ఒక మంచి సంధానకర్త అయితే అతనికి ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తి యొక్క డబ్బు అవసరం లేదు, కానీ అతిపెద్ద డబ్బు. దీనికి విరుద్ధంగా, ప్రజలు ముఖ్యంగా అతని ఆభరణాలను కోరుకుంటారు. చర్చలతో ప్రజలతో అదనపు విలువను సంపాదించడానికి ఇది అతనికి అద్భుతమైన స్థానాన్ని ఇస్తుంది.
-
తొందరపడకండి. మిమ్మల్ని మీరు వేరొకరి చేత చేయనివ్వడం ద్వారా మీకు కావలసినదాన్ని చర్చించే మీ సామర్థ్యాన్ని తక్కువ అంచనా వేయవద్దు. మీకు ఓపిక ఉంటే, దాన్ని వాడండి. మీకు ఓపిక లేకపోతే, దాన్ని గెలవండి. బేరసారాలతో అలసిపోయినందున ప్రజలు అలసిపోతారు మరియు వారి కోరికలు లేదా అంచనాలకు వ్యతిరేకంగా ఒక ప్రతిపాదనను అంగీకరించడం చర్చలలో సాధారణం. మీరు ఎక్కువసేపు టేబుల్ వద్ద ఉండడం ద్వారా ఒకరికి మద్దతు ఇవ్వగలిగితే, బేరం లోకి వచ్చే అవకాశాలు పెరుగుతాయి. -
మీరు మీ ప్రతిపాదనలను ఎలా రూపొందిస్తారో ప్లాన్ చేయండి. మీ ప్రతిపాదనలు మీరు అవతలి వ్యక్తికి అందించేవి. సంధి అనేది ఒక వాణిజ్య ప్రతిపాదన, ఇక్కడ ఒక వ్యక్తి అందించేది మరియు మరొకటి ప్రతివాద ప్రతిపాదన చేస్తుంది. మీ ప్రతిపాదనల నిర్మాణం విజయానికి పర్యాయపదంగా ఉంటుంది లేదా విపత్తుకు దారితీస్తుంది.- మీరు మూడవ పార్టీ జీవితంపై చర్చలు జరుపుతుంటే, మీ ప్రతిపాదనలు మొదటి నుంచీ సహేతుకంగా ఉండాలి, మీరు ఒకరి ప్రాణాలను పణంగా పెట్టడానికి ఇష్టపడరు. విజయం మీ ప్రశాంతత మరియు సహనం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది.
- అయితే, మీరు మీ ప్రారంభ జీతం గురించి చర్చలు జరుపుతుంటే, మీకు కావలసిన దానికంటే ఎక్కువ అడగడం ద్వారా ప్రారంభించడం మంచిది.యజమాని అంగీకరిస్తే, మీరు కోరుకున్న దానికంటే ఎక్కువ సంపాదించుకున్నారు, యజమాని తక్కువ జీతం కోసం చర్చలు జరుపుతుంటే, మీరు "దోచుకున్న" భావనను తీవ్రతరం చేస్తారు, ఇది మీ అధ్వాన్న అవకాశాలను పెంచుతుంది. మంచి తుది జీతం పొందడానికి.
-
మళ్ళీ వెళ్ళడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ మీకు తెలుసు, మరియు మీరు ఏమి పొందాలనుకుంటున్నారో మీకు తెలుసు. అవసరమైతే, ఇతర పార్టీ మిమ్మల్ని తిరిగి పిలుస్తుందని ఆశించి, తలుపు తీయడానికి సిద్ధంగా ఉండండి, కానీ అది చేయకపోయినా మీ ప్రయత్నాలకు సంతోషంగా ఉండండి.
పార్ట్ 2 చర్చలు
-
మీ మనస్సు తెరవండి. అమ్మకం చేయడానికి, అధిక ధరతో ప్రారంభించండి (మీరు తార్కికంగా అడగవచ్చు). మీకు ఏమి కావాలో అడగండి మరియు దాని గురించి ఖచ్చితంగా తెలుసుకోండి. అధిక ధరతో ప్రారంభించడం ముఖ్యం, మీరు తక్కువ స్థాయిలో చర్చలు జరపవలసి ఉంటుంది. మీ ప్రారంభ బిడ్ మీ బ్రేక్‌పాయింట్‌కు చాలా దగ్గరగా ఉంటే, సంతృప్తినిచ్చే మార్గంగా ఇతర పార్టీకి అంగీకరించడానికి మీకు తగినంత చర్చలు లేవు.- అపకీర్తి అభ్యర్థన చేయడానికి బయపడకండి. ఎవరికి తెలుసు, మీరు దాన్ని పొందవచ్చు! మరియు జరిగే చెత్త ఏమిటి? మీరు ఫలించరని లేదా అధికంగా ఉన్నారని వారు అనుకోవచ్చు, కాని మీ కడుపులో ఉన్నది కూడా వారికి తెలుస్తుంది మరియు ఆ సమయం డబ్బు.
- మీ ఆఫర్‌తో వారిని బాధించడం గురించి మీరు ఆందోళన చెందుతున్నారా, ప్రత్యేకించి ఏదైనా కొనడం చాలా తక్కువ బిడ్ అయితే? గుర్తుంచుకోండి, ఇది వ్యాపారం, మరియు వారు మీ ఆఫర్‌ను ఇష్టపడకపోతే, వారు ఇప్పటికీ ఆఫర్ చేయవచ్చు. ధైర్యంగా ఉండండి. మీరు వాటిని సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించకపోతే, వారు మిమ్మల్ని సద్వినియోగం చేసుకుంటారని గుర్తుంచుకోండి. చర్చల చర్య పరస్పరం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది మరియు ప్రతి ఒక్కరూ ఇతర ప్రయోజనాలను పొందటానికి ప్రయత్నిస్తారు.
-
విక్రేతల చుట్టూ వెళ్లి సాక్ష్యాలను తీసుకురండి. మీరు ఒక కారును కొనుగోలు చేసి, అదే కారును 200 యూరోల తక్కువకు విక్రయించగల మరొక విక్రేత మీకు తెలిస్తే, వారికి చెప్పండి. పంపిణీదారు మరియు విక్రేత పేరు వారికి చెప్పండి. మీరు మీ జీతం గురించి చర్చలు జరుపుతుంటే మరియు మీ ప్రాంతంలో సమానమైన స్థానాల్లో ఉన్నవారికి ఎంత చెల్లించబడుతుందో అధ్యయనం చేసి ఉంటే, ఈ గణాంకాలను ముద్రించి, వాటిని చేతిలో ఉంచండి. కస్టమర్లను లేదా అవకాశాలను కోల్పోయే ముప్పు, అది పట్టింపు లేకపోయినా, ప్రజలను మరింత బహిరంగంగా చేస్తుంది. -
ముందుగానే చెల్లించడానికి ఆఫర్. ముందస్తు చెల్లింపు విక్రేతకు ఎల్లప్పుడూ మంచిది, ప్రత్యేకించి చాలా మంది ప్రజలు ముందుగానే చెల్లించని పరిస్థితులలో. కొనుగోలుదారుగా, డిస్కౌంట్‌కు బదులుగా అనేక ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు ముందుగానే చెల్లించడం ద్వారా మీరు పరిమాణంలో కొనుగోలు చేయడానికి కూడా అవకాశం ఇవ్వవచ్చు.- ముందుగా వ్రాసిన చెక్కుతో బేరం ప్రవేశించడం, ఆ మొత్తానికి ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనమని అడగడం మరియు ఇది మీ చివరి ఆఫర్ అని వారికి చెప్పడం ఒక ఉపాయం. వారు దానిని అంగీకరించగలరు, ఎందుకంటే తక్షణ చెల్లింపు యొక్క ఆకర్షణ తిరస్కరించడం కష్టం.
- చివరగా, క్రెడిట్ కార్డు లేదా చెక్కుతో కాకుండా నగదు రూపంలో చెల్లింపు ఉపయోగకరమైన బేరసారాల సాధనంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది విక్రేతకు చెల్లించని బిల్లుల ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తుంది (చెక్క చెక్కులు, క్రెడిట్ కార్డ్ క్షీణించింది).
-
ఏదైనా తిరిగి పొందకుండా ఎప్పుడూ ఇవ్వకండి. మీరు "ఉచితంగా" ఏదైనా ఇస్తే, మీ వాణిజ్య స్థానం బలహీనంగా ఉందని మీరు అవతలి వ్యక్తికి సూచిస్తారు. స్మార్ట్ సంధానకర్తలు మిమ్మల్ని రక్తం వాసన చూస్తారు మరియు మీరు నీటిలో షార్క్ లాగా ప్రవర్తిస్తారా అని వేచి చూస్తారు. -
మీకు ముఖ్యమైనదాన్ని అడగండి. ఈ విషయం ఇతర పార్టీకి పెద్దగా ఖర్చు చేయాల్సిన అవసరం లేదు. చర్చలలో రెండు పార్టీలు విజేతలుగా భావించడం మంచి విషయం. మరియు ప్రజాదరణ పొందిన నమ్మకానికి విరుద్ధంగా, చర్చలు సున్నా మొత్తం ఆట కానవసరం లేదు. మీరు తెలివిగా ఉంటే, మీరు అడుగుతున్న దాని గురించి మీరు సృజనాత్మకంగా ఉండవచ్చు.- మీరు ఒక ద్రాక్షతోటతో ఉద్యోగం చేస్తున్నారని చెప్పండి మరియు వారు మీ పనికి 100 యూరోలు చెల్లించాలనుకుంటున్నారు. మీకు 150 యూరోలు కావాలి. వారు మీకు 100 యూరోలు చెల్లించాలని మరియు 75 యూరోల ఖరీదైన వైన్ బాటిల్ ఇవ్వమని ఎందుకు అడగకూడదు? ఇది మీ కోసం 75 యూరోల మార్కెట్ విలువను సూచిస్తుంది ఎందుకంటే ఇది కొనడానికి మీరు చెల్లించాల్సిన ధర, కానీ ఇది ద్రాక్షతోట కోసం చాలా తక్కువ మొత్తంలో ఉత్పత్తిని సూచిస్తుంది.
- మీరు వారి వైన్ మీద 5% లేదా 10% తగ్గింపు కోసం వారిని అడగవచ్చు. మీరు క్రమం తప్పకుండా వైన్ కొంటారని uming హిస్తే, మీరు మీ కొనుగోళ్ల సమయంలో డబ్బు ఆదా చేస్తారు మరియు వారు మీ విధేయత నుండి డబ్బు సంపాదిస్తారు.
-
అదనపు ఇవ్వండి లేదా అడగండి. మీరు ఒప్పందాన్ని మృదువుగా చేయగలరా, లేదా దానిని మృదువుగా చేయడానికి ఏదైనా అడగవచ్చా? అదనపు లేదా ప్రయోజనాలు చవకైనవి, కానీ ఇతర పార్టీని మరింత సున్నితంగా మార్చడం ద్వారా చర్చలను ఒప్పందానికి దగ్గర చేయగలవు.- కొన్నిసార్లు, కానీ ఎల్లప్పుడూ కాదు, కొన్ని అదనపు ఇవ్వడం బేరసారంలో ఒక పెద్ద, పెద్ద అదనపు ఇవ్వడం కంటే పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపవచ్చు, అది మీరు వాస్తవానికి కంటే ఎక్కువ అందిస్తున్నారనే భ్రమను ఇస్తుంది. వాటిని అందించడం ద్వారా లేదా స్వీకరించడం ద్వారా దీని గురించి తెలుసుకోండి.
-
ముగింపు కోసం ఎల్లప్పుడూ ఒకటి లేదా రెండు అంశాలను ఉంచండి. ఇతర పార్టీ ఒక ఒప్పందానికి దగ్గరగా ఉందని మీకు అనిపించినప్పుడు మీరు ఉపయోగించగల వాస్తవం లేదా వాదనను ఉంచండి, కానీ ఈ తుది పుష్ అవసరం. మీ కస్టమర్ వాతావరణం ద్వారా పట్టుబడితే అత్యవసర భావనతో ఆడటానికి సంకోచించకండి. -
మీ భావోద్వేగాలు చర్చల నుండి మిమ్మల్ని మరల్చనివ్వవద్దు. చాలా తరచుగా, పార్టీలలో ఒకరు చాలా వ్యక్తిగతంగా విషయాలను తీసుకుంటారు మరియు చర్చలను మూసివేస్తారు, తద్వారా చర్చల ప్రారంభ దశలలో సాధించిన పురోగతిని రద్దు చేస్తారు. సంధి ప్రక్రియను చాలా వ్యక్తిగతంగా తీసుకోకుండా ప్రయత్నించండి, మీ భావోద్వేగాలను, మీ అహాన్ని లేదా మీ సున్నితత్వాన్ని పక్కన పెట్టండి. మీరు వ్యవహరించే వ్యక్తి మొరటుగా లేదా అతిగా దూకుడుగా లేదా హింసాత్మకంగా ఉంటే, మీరు ఎప్పుడైనా బయలుదేరవచ్చని తెలుసుకోండి.